最近業務同仁找我聊到想要去攻家居裝潢的市場,再加上自己很愛看「全能住宅改造王-小坪數大空間舊屋改造」,又剛好以前的同事分別去了「IKEA」跟「特力屋」,因此想說從DIY市場切入,研究這個令人感興趣的家居裝潢商機議題。

家居裝潢商機哪裡來?

根據行政院主計處2010/7統計資料來推算:目前國內家戶數約為766萬戶,每戶每年平均消費支出約90萬元,居家生活相關支出約3.4%,扣除其中約1/3的家電採購,家居裝潢市場規模約1500億元。

1500億的市場大餅?誰吃的到?

核心的DIY市場約佔25%,中間一圈是業界所謂的BIY(buy-it-yourself),自己採買產品,請人來做,最外圍的包商市場(由水電行、裝潢設計公司、系統家具業者負責採買、施工,從頭包到尾)佔50%。近兩年連房仲業者(如:永慶房屋)也變成市場的新進競爭者,帶著與設計師結盟的資源,來搶食這個大餅。 

DIY產品銷售市場不易受景氣的影響,如果國內居家裝潢市場以1,500億元計算,核心的DIY市場約佔400億元(25%),400億又有哪些廠商去分食?我們來看看台灣DIY連鎖近五年的店數統計表: 


資料來源:流通快訊雜誌社


那麼業者要如何說服消費者?


DIY業者的溝通重點會放在轉換消費者的想法,利用平價訴求及多樣化的產品選擇,提高消費意願。從廣告訊息來看,著重在只要改變部分家中的環境,就能享有更好的生活品質,讓消費者感受到裝潢修繕是一件輕鬆有趣的事。

舉例來說:IKEA在2008年做的魔術篇TVCF-透過爸爸的魔術秀,跟家人的互動,創造出幽默歡樂的氣氛,讓消費者感受到居家佈置裝潢可以很輕鬆,也可以很有趣。

 


更有趣的是,IKEA今年在2010坎城廣告獎的得獎作品,利用網路廣告的互動特性,所製作的廣告素材~


(連結在此: IKEA-banner / LAMP)

不同於一般Banner直接出現折扣資訊,IKEA讓Banner變得有趣,在「玩banner」的過程中,恰巧地與IKEA的使用經驗結合,再次強化user對IKEA的品牌認同。finally,組合好的Banner還出現了折價訊息,對user來說更是一大消費誘因。


真巧!這種操作方式不論是廣告點選的類型或內容方面都是最好的操作方式...

► 網友最常點選的網路廣告類型第一名:「動畫廣告(Flash)」(48.7%)



► 網友最常點擊的網路廣告內容第一名:「購物折扣資訊」(63%)




「家」是每個人心中最好的避風港,未來會有越來越多的消費者願意花大錢去打造出既舒適且獨具個人風格的生活空間!

對身為媒體平台的業者而言,只要TA對了,切入點又很明確,廣告的包裝方式如上述做法,要跟廣告主及消費者間得到三贏並非難事~

 

(原文出處:用愛X熱血燃燒夢想的男人)

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